Как повысить эффективность БТЛ-мероприятия

Запланировав проведение БТЛ-мероприятия http://btl.adv-sonata.com/, нужно готовиться к тому, что реальность не всегда будет соответствовать идеалу, сформированному в воображении маркетолога. Множество неучтённых факторов влияют на конечный результат. Специалисты рекламного агентства «Соната» собрали для вас подборку рекомендаций, следуя которым можно повысить результативность промо-акции.

Что нужно учесть на этапе подготовки

1. Продвигаемый продукт должен обладать максимальной ценностью в глазах потребителей. Чтобы не ошибиться, следует провести фокус-группу, благодаря чему удаётся выяснить предпочтения массовой аудитории.

2. Промо необходимо проводить для наиболее популярной позиции ассортимента, либо, если это новый продукт, для того наименования, которому участники предварительного исследования отдали предпочтение.

3. Следует максимально полно изучить свою целевую группу, после чего искать её в местах максимальной концентрации. Нецелесообразно проводить промо-акцию, рассчитанную на пенсионеров, в молодёжно-развлекательном центре.

4. Прописывая условия мероприятия, нужно отсекать любые возможные преграды, способные отпугнуть посетителей от участия. Вопросы анкеты должны быть понятными, их не должно быть много, чтобы не отнимать времени у согласившихся участвовать в анкетировании. Продвигаемый продукт должен продаваться рядом с местом проведения акции.

5. Следует предельно осторожно нанимать персонал. Лучше всего воспользоваться предложением рекламного агентства «Соната», имеющего собственный штат проверенных промоутеров. Для особых случаев могут быть предоставлены промоутеры модельной внешности. Прибегнув к услугам РА, вы не будете разочарованы вследствие невыхода персонала на работу, вялого поведения и ухода с места ранее оговоренного срока. Если действовать самостоятельно, вам пришлось бы потратить недели на кастинги.

6. Промо-акция должна оформляться в узнаваемом стиле, используя все признаки, применяемые в ходе АТЛ. Например, это может быть знакомый всем слоган, логотип, цветовая гамма, рекламный персонаж.

7. Используйте вирусный маркетинг, предложив посетителям фотографироваться во время промо-акции и делиться фотографиями в социальных сетях под хештегом. Стимулом может послужить ценный приз или бесплатный набор продуктов.

8. При проведении некоторых БТЛ-мероприятий быстрых финансовых результатов может не быть. Чтобы увидеть результат работы ростовых кукол, нужно отслеживать статистику в течение нескольких месяцев. Это же касается сэмплинга, дегустаций и т.п.

9. Если на одной точке БТЛ проявил отличный результат, нужно проводить мероприятие на других точках в той же форме.